前海卡预计年底上市发行
发布时间：2014-10-15来源：深圳特区报作者：
客户不会有任何国际漫游和国际长途的概念
据介绍，迪讯是第13家获得香港移动虚拟网络运营商牌照的电讯企业。香港虚拟运营商从2001年开始起步，至今持牌虚拟运营商已有16家。
香港的虚拟运营商一定会专注于特定的细分市场。比方说，香港有为数众多的菲佣，由此在香港与菲律宾之间就形成了可观的通讯需求，香港第11家持牌虚拟运营商就专门提供两地电讯产品，致力于深耕菲佣通信市场。
迪讯专注于哪个细分市场？龙霁表示，迪讯脱胎于一个专门提供漫游资费解决方案的厂家，满足跨境客户的移动通信需求是公司的技术专长和发展定位。
根据一组预估的数据：2014年中国出入境人次将突破4.8亿人次，内地居民出境将达1.2亿人次，其中前往香港的超过40%；入境需求将达2.7亿人次，这其中又有70%通过香港入境。“所以香港是对于两地往来进出的人群非常关键的一个战略要冲，我们选择为这些客户提供跨境通讯服务。
“从香港跨境到前海、还有从前海跨境到香港的用户，也会面临同样的问题：如果还是使用跨境前的通讯方式，这个跨境通信收费会不会很高；如果采用当地的解决方案，能不能很顺畅地找到销售手机卡的网点、会不会上当受骗，这些都会存在疑虑。”迪讯互联网事业部总监朱炜的换位思考很是到位。
龙霁也在为前海企业客户量身打造通信解决方案，“香港人或香港企业到了前海之后，第一个疑问可能是‘我跨境了，通讯成本会不会很高’。我们的强项在于，有技术有能力提供这样一个解决方案，就是说客户无论在前海还是在香港，都能享受一个很低的资费标准，而且没有任何国际漫游和国际长途的概念。”
“前海希望吸引香港企业、人员前来投资、务工，为此一定会尽力打造一个生态圈和生活圈；通讯就是这个生活圈概念中越来越重要的构成要素，通讯资费降低、服务改善则是提高前海生活圈品质的必然要求。”龙霁相信，降低直至取消漫游收费是业界的发展方向，“比方说欧盟运营商已经实现统一资费标准了，这中间有政治要求、有市场需求，同时也需要在运营商之间达成共识。”
“虚拟运营商包办所有漫游服务，所有的实体运营商都是它的客户，它为客户之间的交叉漫游提供本地化的服务。”龙霁表示，迪讯想在前海通讯市场中扮演这样一种角色。
编辑：邓雪婷
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